10 errores costosos que cometen los vendedores de casas (y cómo evitarlos)

10 errores costosos que cometen los vendedores de casas (y cómo evitarlos)

Después de anos de locura, muchos mercados locales se han desacelerado. Los compradores se toman más tiempo, comparan más opciones y negocian con más firmeza. Por eso, la forma en que vendes tu casa importa más que hace unos años. Estos son los errores que más tiempo y dinero le cuestan a los vendedores.

1. Vender sin ayuda profesional

Vender por tu cuenta puede parecer una forma sencilla de ahorrar la comisión, pero el precio, la publicidad, los contratos y la negociación tienen sus trampas. Un buen agente local sabe cuánto están pagando los compradores en tu zona y cómo presentarles tu propiedad.

2. Poner un precio basado en la esperanza

Todo vendedor quiere el mejor precio, pero una cifra fijada por emoción, o por lo que necesitas recibir, suele salir mal. Las casas sobrevaloradas se quedan sin vender, y una propiedad que lleva mucho tiempo en el mercado empieza a parecer sospechosa a los compradores. Basa tu precio en las ventas recientes de casas comparables, no en el número que tienes en la cabeza.

3. Dejar el desorden

Los clósets alborotados, los cajones desordenados y los garajes saturados hacen que los espacios se vean más pequeños y distraen la atención de la casa. Despeja tu casa, dona o guarda lo que no uses a diario y deja que los compradores vean el espacio.

4. Mantener la casa demasiado personal

Las fotos familiares, la decoración peculiar y las colecciones llamativas dificultan que los compradores se imaginen viviendo allí. Neutraliza lo que puedas: guarda los objetos personales, imagenes religiosas y considera una mano de pintura a tonos neutros.

5. Ignorar las reparaciones importantes

Es fácil pasar por alto los arreglos pequeños, pero problemas evidentes como un techo con goteras, un sistema de aire acondicionado averiado o daños por humedad ponen nerviosos a los compradores y les dan ventaja para negociar. Resuelve los problemas grandes antes de publicar el anuncio, o prepárate para ofrecer créditos o bajar el precio.

6. Escatimar en las fotos

Para la mayoría de los compradores, la primera visita es en línea. Unas fotos oscuras, con mal angulo o con desorden pueden hacer que pasen de largo tu listing. La fotografía profesional es una de las formas más económicas de aumentar el alcance de tu listing.

7. Intentar ocultar defectos

Esconder problemas conocidos es arriesgado y, en muchos lugares, la ley obliga a los vendedores a revelarlos. Los inspectores de los compradores suelen encontrarlos de todos modos, y las sorpresas de última hora pueden echar por tierra la venta o traer problemas legales. Ser transparente genera confianza y facilita la negociación.

8. Ser difícil de contactar o poco flexible con las visitas

Si los compradores no pueden entrar a ver tu casa, o los agentes esperan días por una respuesta, las ofertas se pierden. Sé flexible con los horarios de visita y responde rápido a las consultas.

9. Negarte a negociar

Una venta es un ir y venir. Los vendedores que se aferran a cada dólar pueden perder buenos compradores por diferencias pequeñas. Decide de antemano qué es lo más importante para ti (el precio, la fecha de cierre o las reparaciones) y en qué estás dispuesto a ceder.

10. Dejar que las emociones tomen el control

Tu casa guarda recuerdos, así que es normal sentirte apegado a ella. Pero los compradores criticarán el color de tus paredes y cuestionarán tus remodelaciones, y no es nada personal. Trata la venta como una transacción comercial, apóyate en tu agente para tener perspectiva y no pierdas de vista tu objetivo.

En resumen

Vender en un mercado más lento premia la preparación y el realismo. Fija un precio justo, presenta bien la casa, sé flexible y mantén tus emociones bajo control: así le darás a tu propiedad la mejor oportunidad de lograr una venta fluida y rentable.

 

Ilse Amador, licensed Realtor in Utah since 2018

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